martes, 6 de mayo de 2008

CUAUHTEMOC MOCTEZUMA


PARTICIPACION DE MERCADO



PUNTO DE EQULIBRIO



PRONOSTICO DE VENTAS

PROGRAMAS DE PROMOCION



  • PROGRAMAS DE PROMOCION

Estrategias de promoción : se colocara material POP y se darán muestras en antros y lugares de moda


Presupuesto: Es de $1,200,000 entre todos los programas de promoción (material POP y muestras)


Resultados esperados: Que los clientes prueben el producto y satisfagan sus necesidades.




  • OBJETIVO DE LA PROMOCION DE VENTAS A LOS INTERMEDIARIOS
Desplazar el producto con un objetivo de venta semanal y crear una relacion estable con nuestros intermediarios




  • OBJETIVO DE LA PROMOCION DE VENTAS A LOS CONSUMIDORES



  • OBJETIVO DE PROGRAMA DE MARKETING DIRECTO

    Mantener un contacto directo con los consumidores, para lograr la confianza de estos, y así persuadir la compra

TAMAÑO DEL MERCADO POTENCIAL

Estadísticas del INEGI


II Conteo de Población y Vivienda 2005

  • 103.3 millones de habitantes en toda la República Mexicana.

  • El 26.3% son jóvenes de 18 a 29 años.

  • 13 millones son hombres y 14.1 millones mujeres.


Estos se encuentran en el nivel socioeconómico adecuado para comprar nuestro producto.



PROGRAMAS DE PUBLICIDAD



  • Objetivos:
    Posicionar la cerveza en la mente del consumidor
  • Presupuesto:
    Es de $650,000 entre spots de radio y medios impresos
  • Resultados esperados:
    Que los clientes acepten el producto y se convierta en un consumidor habitual del mismo.

TARIFA DE RADIO

Costos por spot de radio de 10”

RADIO

Nombre: Indio Limón
Duración: 10”


Persona 1
Wey apúrale

Persona 2
Espera, solo termino de prepararme mi cerveza como me gusta, con mucho limón

Persona 1
No pierdas el tiempo, mejor toma la nueva Indio Limón, que tiene justo lo que necesitas

Persona 2
Mmm, esta muy buena

Rubrica
(Indio limón) Porque lo verde nunca fue tan divertido

PLAN DE MEDIOS IMPRESOS



Indio limón se anunciara en revistas para jóvenes donde se habla sobre los lugares de moda en México, así como lugares para vacacionar y actividades de recreación.



DISEÑO DEL MENSAJE


  • Contenido: logotipo, slogan

  • Texto del mensaje: Porque lo verde nunca fue tan divertido

Cubre la necesidad básica que buscan los consumidores al ser un producto refrescante y con un sabor diferente a lo ya existente.


OBJETIVO DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA

  • Estrategia general:
    Nuestro producto es innovador y no exista competencia directa, por lo que se aplicara una estrategia de diferenciación

  • Objetivo de la comunicación:
    Convencer a los consumidores de que Indio limón es una cerveza de calidad y que además tiene un buen sabor

  • Objetivo de posicionamiento:
    Que el consumidor perciba el producto como satisfactorio y que llene su necesidad.

BRIEF DE PROMOCION


Extracto del brief





  • Es la cerveza más barata que maneja Cuauhtémoc Moctezuma.


  • Tiene un sabor más ligero que el resto de los productos que maneja.


  • El grado de alcohol que maneja Indio es relativamente mas bajo que el de otras cervezas.



CAMPAÑA PUBLICITARIA


  • Nombre de la campaña: Indio Limón

  • Slogan: Porque lo verde nunca fue tan divertido

  • Periodo: 3 meses Abril-Junio

Se decidió esta fecha por ser la más calurosa del año y por tanto ser una temporada de gran importancia para la industria cervecera

PROGRAMAS DE PRECIO

  • Análisis de las ventas por unidades:
    En el primer año deseamos alcanzar un objetivo de ventas de 380 millones de unidades.

  • Análisis de las ventas por valor:
    En el primer año deseamos alcanzar un objetivo de ventas de $2,470 millones.





  • Demanda primaria:
    Se contará con un precio de introducción primario, para hacer la diferencia contra los competidores, con la finalidad de obtener un mejor rango de precio.

  • Demanda selectiva:
    Se tiene un plus en el sabor.



Precio vs Competencia:
Indio limón (355ml) ------------------------------- $ 6.50
Beer Factory (1 L)----------------------------------- $ 42.00



CAPACIDAD DE COMPRA


  • El precio y los costos no inhiben en la compra ya que es un producto económico.

  • El tamaño, el empaque o la presentación del producto no le ocasiona problemas al consumidor, ya que es práctico y seguro.

  • El producto estará disponible en el tiempo y lugar apropiado, porque la distribución es extensa.

DISPOSICION A LA COMPRA



  • Los productos relacionados aumentan la utilización, debido a que las personas que conocen Beer Factory acuden específicamente a adquirir este producto.

  • Los riesgos percibidos en la compra del producto son:
    Falta de consciencia
    Falta de responsabilidad.

CENTRO DE COMPRAS

Seis cervecerías localizadas en Guadalajara, Monterrey, Navojoa, Orizaba, Tecate y Toluca.


Distribuidoras en toda la República Mexicana tales como:



  • Oxxo: Cuenta con más de 1350 establecimientos en las principales zonas metropolitanas del país.

  • Oxxo/Gasolineras: Actualmente se encuentran en operación 17 unidades.

  • Six Matador : Cuenta con 550 tiendas en toda la República.

IDENTIFICACION DEL COMPRADOR

Demográficas

Mercado meta primario
SEXO: Masculino
EDAD: 18 a 23 años
ZONA: Metropolitana
NSE: Medio


Mercado meta secundario
SEXO: Masculino-Femenino
EDAD: 23 a 29 años
ZONA: Interior de la república
NSE: Medio a medio alto


Conductuales:

HABITO DE COMPRA: Continuo
PERCEPCIÓN: Con un enfoque de la vida de forma alivianada


Geográficas:

CLIMA: caluroso
LUGAR: República Mexicana


Psicográficas:

ESTILO DE VIDA: Jóvenes de una clase social de media a alta, que gusten de divertirse
PREFERENCIAS: Actividades de entretenimiento
PERSONALIDAD: Jóvenes activos

LIMITES ESTRECHOS DE MERCADO



  • Etapa del ciclo de vida del producto: El producto se encuentra en la etapa de desarrollo.

  • Cantidad de competencia: Al ser un producto nuevo en su categoría, no tiene una competencia directa.

  • Atributos determinantes: Sabor, calidad.

ESTRUCTURA DE MERCADO


  • Marca sustituta: Beer Factory

  • Competencia: Grupo Modelo



NECESIDAD GENERICA


  • Innovador.

  • Inexistencia de competencia directa.

  • Satisfacción al consumidor.

  • Captar un nuevo segmento del mercado.

  • Sabor agradable.

ANALISIS DE MERCADO

La investigación arrojó los siguientes datos:


  • Consumo a nivel mundial de cerveza

  • Consumo por persona: 2630.9 Litros por año

  • Consumo aproximado con limón: 35% (75% mujeres, 25% hombres)




PORTAFOLIO DE PRODUCTOS




PRODUCTOS CCM


ESTRATEGIA BASICA

  • Estrategia de precios: El precio de introducción será menor que el precio estándar, con la finalidad de atraer a los consumidores a la prueba del producto.
  • Estrategia de territorio: Se distribuirá en los puntos ya establecidos, haciendo énfasis en centros nocturnos.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL DEPARTAMENTO DE MERCADOTECNIA




ESTRATEGIA DE ORIENTACION AL CLIENTE

Estrategia de penetración del mercado: La estrategia se basa en incrementar la venta debido a que se va a introducir un producto innovador para satisfacer a nuestro segmento de mercado.



DIMENSIONES DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO OFRECIDO

Desempeño: Se obtiene por el proceso normal de fermentacion donde se le añade levaduras, azucares, alcohol, y limón. Se pasa por unos filtros, se envasa, se etiqueta y pasa por una inspección de la botella para finalmente empacar el producto.

  • Conformidad: El cliente quedará satisfecho, ya que no le será necesario utilizar el limón para preparar su cerveza

  • Durabilidad: La caducidad del producto es de 8 meses

  • Servicio: Se logrará satisfacer a un nuevo segmento de mercado por el plus añadido a este producto











    OBJETIVOS DEL TRABAJO

    • Desarrollar una estrategia de mercado para posicionar nuestro producto en la mente del consumidor, como un producto líder y satisfactorio.
    • Detectar las necesidades del consumidor, para ser cubiertas con este producto al 100%.
    • Crear una estrategia de precios para la introducción de este producto.
    • Captar y ampliar un nuevo segmento de mercado para abarcar una gran cantidad de consumidores.

    INTRODUCCION




    • El desarrollo de este proyecto se enfoca a crear estrategias de mercadotecnia para la introducción de una nueva gama de cerveza con sabor limón, la cual tiene por objetivo una necesidad latente.



    • En él se describirá paso a paso las estrategias que se llevaron a cabo para el desarrollo del producto, plasmando los conceptos y objetivos que se persiguen por medio de este.