martes, 6 de mayo de 2008
PROGRAMAS DE PROMOCION
- PROGRAMAS DE PROMOCION
Estrategias de promoción : se colocara material POP y se darán muestras en antros y lugares de moda
Presupuesto: Es de $1,200,000 entre todos los programas de promoción (material POP y muestras)
Resultados esperados: Que los clientes prueben el producto y satisfagan sus necesidades.
- OBJETIVO DE LA PROMOCION DE VENTAS A LOS INTERMEDIARIOS
- OBJETIVO DE LA PROMOCION DE VENTAS A LOS CONSUMIDORES
- OBJETIVO DE PROGRAMA DE MARKETING DIRECTO
Mantener un contacto directo con los consumidores, para lograr la confianza de estos, y así persuadir la compra
TAMAÑO DEL MERCADO POTENCIAL
- 103.3 millones de habitantes en toda la República Mexicana.
- El 26.3% son jóvenes de 18 a 29 años.
- 13 millones son hombres y 14.1 millones mujeres.
Estos se encuentran en el nivel socioeconómico adecuado para comprar nuestro producto.
PROGRAMAS DE PUBLICIDAD
RADIO
Duración: 10”
Persona 1
Wey apúrale
Persona 2
Espera, solo termino de prepararme mi cerveza como me gusta, con mucho limón
Persona 1
No pierdas el tiempo, mejor toma la nueva Indio Limón, que tiene justo lo que necesitas
Persona 2
Mmm, esta muy buena
Rubrica
(Indio limón) Porque lo verde nunca fue tan divertido
PLAN DE MEDIOS IMPRESOS
DISEÑO DEL MENSAJE
- Contenido: logotipo, slogan
- Texto del mensaje: Porque lo verde nunca fue tan divertido
Cubre la necesidad básica que buscan los consumidores al ser un producto refrescante y con un sabor diferente a lo ya existente.
OBJETIVO DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA
- Estrategia general:
Nuestro producto es innovador y no exista competencia directa, por lo que se aplicara una estrategia de diferenciación - Objetivo de la comunicación:
Convencer a los consumidores de que Indio limón es una cerveza de calidad y que además tiene un buen sabor - Objetivo de posicionamiento:
Que el consumidor perciba el producto como satisfactorio y que llene su necesidad.
BRIEF DE PROMOCION
CAMPAÑA PUBLICITARIA
- Nombre de la campaña: Indio Limón
- Slogan: Porque lo verde nunca fue tan divertido
- Periodo: 3 meses Abril-Junio
Se decidió esta fecha por ser la más calurosa del año y por tanto ser una temporada de gran importancia para la industria cervecera
PROGRAMAS DE PRECIO
- Análisis de las ventas por unidades:
En el primer año deseamos alcanzar un objetivo de ventas de 380 millones de unidades. - Análisis de las ventas por valor:
En el primer año deseamos alcanzar un objetivo de ventas de $2,470 millones.
- Demanda primaria:
Se contará con un precio de introducción primario, para hacer la diferencia contra los competidores, con la finalidad de obtener un mejor rango de precio. - Demanda selectiva:
Se tiene un plus en el sabor.
Precio vs Competencia:
Indio limón (355ml) ------------------------------- $ 6.50
Beer Factory (1 L)----------------------------------- $ 42.00
CAPACIDAD DE COMPRA
- El precio y los costos no inhiben en la compra ya que es un producto económico.
- El tamaño, el empaque o la presentación del producto no le ocasiona problemas al consumidor, ya que es práctico y seguro.
- El producto estará disponible en el tiempo y lugar apropiado, porque la distribución es extensa.
DISPOSICION A LA COMPRA
CENTRO DE COMPRAS
Seis cervecerías localizadas en Guadalajara, Monterrey, Navojoa, Orizaba, Tecate y Toluca.
Distribuidoras en toda la República Mexicana tales como:
- Oxxo: Cuenta con más de 1350 establecimientos en las principales zonas metropolitanas del país.
- Oxxo/Gasolineras: Actualmente se encuentran en operación 17 unidades.
- Six Matador : Cuenta con 550 tiendas en toda la República.
IDENTIFICACION DEL COMPRADOR
Mercado meta primario
SEXO: Masculino
EDAD: 18 a 23 años
ZONA: Metropolitana
NSE: Medio
Mercado meta secundario
SEXO: Masculino-Femenino
EDAD: 23 a 29 años
ZONA: Interior de la república
NSE: Medio a medio alto
Conductuales:
HABITO DE COMPRA: Continuo
PERCEPCIÓN: Con un enfoque de la vida de forma alivianada
CLIMA: caluroso
LUGAR: República Mexicana
ESTILO DE VIDA: Jóvenes de una clase social de media a alta, que gusten de divertirse
PREFERENCIAS: Actividades de entretenimiento
PERSONALIDAD: Jóvenes activos
LIMITES ESTRECHOS DE MERCADO
NECESIDAD GENERICA
- Innovador.
- Inexistencia de competencia directa.
- Satisfacción al consumidor.
- Captar un nuevo segmento del mercado.
- Sabor agradable.
ANALISIS DE MERCADO
ESTRATEGIA BASICA
- Estrategia de precios: El precio de introducción será menor que el precio estándar, con la finalidad de atraer a los consumidores a la prueba del producto.
- Estrategia de territorio: Se distribuirá en los puntos ya establecidos, haciendo énfasis en centros nocturnos.
ESTRATEGIA DE ORIENTACION AL CLIENTE
DIMENSIONES DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO OFRECIDO
Desempeño: Se obtiene por el proceso normal de fermentacion donde se le añade levaduras, azucares, alcohol, y limón. Se pasa por unos filtros, se envasa, se etiqueta y pasa por una inspección de la botella para finalmente empacar el producto.
OBJETIVOS DEL TRABAJO
- Desarrollar una estrategia de mercado para posicionar nuestro producto en la mente del consumidor, como un producto líder y satisfactorio.
- Detectar las necesidades del consumidor, para ser cubiertas con este producto al 100%.
- Crear una estrategia de precios para la introducción de este producto.
- Captar y ampliar un nuevo segmento de mercado para abarcar una gran cantidad de consumidores.
INTRODUCCION
- El desarrollo de este proyecto se enfoca a crear estrategias de mercadotecnia para la introducción de una nueva gama de cerveza con sabor limón, la cual tiene por objetivo una necesidad latente.
- En él se describirá paso a paso las estrategias que se llevaron a cabo para el desarrollo del producto, plasmando los conceptos y objetivos que se persiguen por medio de este.